三浦恵理子租賃  
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我國建築物資租賃行業發展麵臨的主要問題及對策

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    隨著國家對房地產業的宏觀調控,整個建築市場逐漸趨冷,導致下遊環節的建築物資租賃行業也漸趨疲軟,顯現出供大於求的現象,從以前坐等客戶上門轉變為現在千方百計尋找客戶,新增客戶偏少,庫存進一步增加,經營壓力進一步增大。目前,建築物資租賃行業正處於艱難的瓶頸期,行業發展麵臨著很多困難和問題,如何準確抓住製約建築物資租賃行業發展的症結所在,如何正確分析當前租賃市場,如何理性應對當前經營形勢,對整個行業、企業的發展均尤為重要。
1.當前建築物資租賃行業所麵臨的主要困難及問題。
1.1剛性需求減少。建築物資租賃行業處於整個建築行業下遊,技術含量不高,行業自身抵禦風險能力不強,容易受到上遊產業鏈條的影響,建築行業一打“噴嚏”,租賃市場就要得“感冒”。由於當前國家對房地產仍繼續堅持宏觀調控為主,整個建築市場趨冷,在建及新開工項目均有所減少,從而導致了整個租賃市場的疲軟。
1. 2區域性的“投機性資產過剩”的“後遺症”。由於金融危機拉動內需的現實需要,近幾年租賃市場出現“井噴”,大量遊資湧入租賃市場,整個租賃市場投機性增大,泥沙俱下,大量價格低、質量差的周材進入。而隨著整個租賃市場規模回落,市場進一步理性,出現區域性的“資產過剩”,加之人工成本、運輸成本不降反增,市場競爭更加激烈和無序。
1.3“結構性資產過剩”的影響。
建築物資租賃行業自身產業附加值和技術含量本就不高,而大部分租賃公司又將大部分資金投資於鋼管、扣件等這些周材上,對一些在租賃行業相對有一些產業附加值和技術含量的機械、設備租賃不願或無能力涉足,從而導致大部分租賃公司僅囿於在鋼管、扣件等這些所謂“短、平、快”,但無法附加和體現“核心競爭力”的周材上“廝殺”,相互碰得“頭破血流”,而忽視或放棄了機械、設備租賃這一片“藍海”,結構性重複投資嚴重。
2. 理性認識當前建築物資租賃市場。
雖然當前建築物資租賃行業存在種種問題和困難,但相對其他行業而言,從總體來看隻是景氣指數微降,仍保持在較景氣區間,行業仍有一定的持續盈利能力和空間。
2.1對建築市場的預期不能過低也不能過高。
由於當前的特殊國情和目前地方政府“土地財政”政策,三浦恵理子並不能認為由於政府宏觀調控,房地產就處於一個壞時期,隻是房地產商的日子不如過去那樣好過。現在的建築市場行情反映出市場處於一個僵持狀態,既非需求不夠,也不是供給不足,主要是買賣雙方對市場價格的預期不吻合,以及中央政府民生壓力的無奈。2012年宏觀調控政策走勢,政府部門已經無數次重申過,“不動搖”說得較多、分量也夠重,但縱觀中央一係列政策和各級講話,宏觀調控的主要基調應是保持房地產市場的相對平穩,特別強調的是對於首次置業的保護,都體現了保持房地產市場平穩的目的。各級政府是不會將房地產“一棍子”打死,但市場出現大幅的回落或大幅的上漲,都是決策者所不願看到的。房地產市場的剛性需求在相當一定時間內還是現實存在的,實踐證明,隻要市場價格的預期到位,很快就會掀起一場搶購潮。所以,隻要房地產市場不死,建築市場就會活,建築物資租賃行業也會有繼續發展的空間。
2.2建築物資租賃市場“洗牌”期已日漸迫近。
幾年前,租賃市場已漸成疲態,已有重新“洗牌”的市場跡象,但由於金融危機拉動內需而延遲和推後,給了部分企業調整和苟延殘喘的機會。現在由於國家對房地產業的宏觀調控,加之因為前期投機資金的湧入,加劇了“洗牌”的迫切性和複雜性。此次“洗牌”勢在必行,但同時,各種不確定因素和經營風險將進一步加劇。
2.3一個缺乏有序競爭環境和行業規範的建築物資租賃市場將繼續存在。
一個行業在本地區有突出表現的原因不僅在於企業本身,它和當地的社會經濟、政策環境等客觀因素有著密切關係。對於租賃市場而言,由於是完全放開,政策引導不可能強烈,現有建築物資租賃企業多而不大或大而不強,缺乏真正的行業領導者,整個行業在租賃企業管理和服務能力提升等方麵缺乏有效手段,整合難度大,即使實現規模化整合,也可能僅僅是規模的整合,而不是內部服務能力的提升,實際意義不大,部分仍能依靠較低的運營成本和經營手段繼續存在。如何有效承接任務、如何有效回收資金仍是整個建築物資租賃行業所麵臨的困境。
2.4建築物資租賃行業盈利能力將進一步趨於社會平均水平。
除了壟斷行業和部分高精尖行業能持續保留“暴利”外,對於進入門檻較低,完全放開的建築物資租賃行業,指望像前幾年那樣兩三年翻一番的增長速度是不正常、不可持續的,能持續保有10%至15%左右的盈利就是健康狀態。
2.5建築物資租賃行業仍有部分“藍海”。
所謂“藍海”,指的是未知的市場空間,“紅海”則是指已知的市場空間。企業要啟動和保持獲利性增長,就必須超越產業競爭,開創全新市場,這其中包括一塊是突破性增長業務(舊市場新產品或新模式),一塊是戰略性新業務開發(創造新市場、新細分行業甚至全新行業)。
2.5.1需要一定技術含量的機械、設備租賃等成了租賃的“藍海”。
大部分的建築物資租賃企業仍是著眼投資於鋼管、扣件等周材,一方麵是這些材料的現實需求大,利於維修及經營,其次是囿於資金及技術的限製,隻能經營一些基本上不需要技術含量的資產。但同時這也導致了大部分公司都無實質“核心競爭力”,除了講所謂的“質量”(因市場上存在的大量拆借,某一公司的質量現隻能相對控製)與“服務”(大部分公司也趨同,服務部分外延為請客吃飯)外,隻能拚“價格”,而價格競爭對於大部分客戶來說更顯“王道”和“直接”。似乎整個行業步入了“死胡同”,但正由於大部分企業隻著眼於周材,而嚐試引入一些新型租賃物,實現升級轉型,發展需要一定技術含量的機械、設備租賃等相反卻成了租賃的“藍海”。雖然機械、設備租賃一次性投入大、回收周期相對較長,存在一定人身風險,但同時也有利於“核心競爭力”的打造。
2.5.2建築物資租賃專業化的“藍海”。
當前,建築物資租賃行業及服務方式仍較傳統,市場競爭雖然激烈,但整個市場專業化、細分化服務的情況並不理想,專業化公司不多,隻為租賃而租賃,而向上向下延伸“鏈條”式的銷售、維修、配件供應等後續市場的服務功能不多,大家仍持保留或觀望心態,而發達國家和地區租賃基本上都是承包方式,對租賃進行全程管理和控製。如部分地方,對鋼管的租賃實行出租、施工、服務一體化、一條龍的經營。
3.應對當前困難局麵的對策及措施。
對目前的建築市場乃至建築物資租賃市場,不要寄望於調控政策變化,更不要寄望市場的突然回暖,要做好長期“過冬”的準備,更要將著眼點放在內部管理提升、品質提高和競爭實力增強、服務優質化、業務專業化等方麵。
3.1.   把握機遇,學會“拒絕”,掌控風險。
經濟發展,有冬天就有春天,有春天就有冬天,這是經濟發展規律。現在受國家宏觀調控影響,建築市場、租賃市場進入**寒冷的冬天,市場“洗牌”迫在眉睫,怎麽辦?市場“洗牌”是一個物競天擇,適者生存,大浪淘沙的過程,既是挑戰,更是機遇。經過這輪市場調控、“洗牌”,許多企業必將被淘汰,關鍵看三浦恵理子有沒有智慧,有沒有能力度過冬天。並不是公司越大,實力就越強,關鍵是要學會遵循價值規律,把握經濟規律,正確、理性麵對當前建築物資租賃市場,擺正心態,追求合理利潤,不激進不盲目,有所為有所不為,穩健經營,不要為承接任務而放棄或忽視風險防範,更加注重承租方資質審查、合同簽訂、過程跟蹤、資金回收、法律維權。
3.2勇於創新,延伸“鏈條”,提升服務,適時引進新型租賃物。
      創新是不竭動力,創新贏得機會,創新贏得發展。形勢好的時候要勇於創新,形勢不好的時候更要勇於創新。隻有以創新的理念和大膽的實踐,才能突破困境、挑戰常規,贏得勝利。
租賃企業要真正實現向上向下延伸“鏈條”式的銷售、維修、施工、配件供應等後續市場的服務功能,滿足客戶不同層次和更加廣泛的需求,真正把“客戶****”理念貫穿生產經營中,在發展新客戶同時,定期維護老客戶關係,給新、老客戶同等待遇,給優質客戶特殊待遇,發展“關係”客戶,以客戶發展客戶,拓寬信息來源,多渠道、多方式靈活經營。
在對市場進行充分考察,在資金及抗風險能力允許的前提條件下,適時引進新型租賃物,拓寬經營範圍,增加利潤增長點。
  3.3 強化管理,練好內功。
科學管理是企業應對危機,搶抓機遇,不斷成長的關鍵因素之一。
3.3.1加強資金管理。資金回收是租賃企業整個租賃流程中至關重要的一環,同時也是**困難的一環,特別是在當前建築施工企業資金短缺的情況下,資金回收工作更是舉步唯艱。加強資金管理在當前形勢下尤為重要,一旦資金鏈斷裂,必然會導致一敗塗地的局麵。要提高資金使用效率,增加單位資金利潤率,提高資金周轉率,努力縮短資金支出與收入之間的時間跨度。
3.3.2加強製度建設。沒有規矩,不成方圓。製度建設是所有管理活動的出發點。進一步完善內部控製環境,對現有不合理、不規範、不切合實際的製度加以清理,歸類修訂和優化完善,訂立目前管理所需要的新製度,建立製度管理架構體係,提高企業核心競爭力。做到人盡其才,物盡其用,減少內部浪費和消耗,全麵應對市場疲軟及勞動力成本增加的不利因素。
 3.3.3加強經營管理。越是困難的時候,越是考驗一個企業經營團隊經營能力的時候,一個企業的經營能力很大程度上決定了企業生存周期的長短。麵對“僧多粥少“的困難局麵,租賃企業必須進一步提升經營能力,立足自身,著眼全局,調整經營策略,豐富競爭手段,細化工作環節,要比以前想得更全麵,做得更到位,紮紮實實開展經營工作。
     建築市場在相當長一段時間的收縮是必然趨勢,供大於求是當前建築物資租賃市場的基本局麵,建築物資租賃行業所麵臨的困難和問題也不是一朝一夕就能解決的,必須做好打持久戰、打硬戰的準備。隻要三浦恵理子正確判斷形勢,堅定信心,清醒有為,以規模化、品牌化、專業化為目標,運用科學管理方法,創造差異化服務,提升企業競爭力,一定能夠順利度過建築物資租賃行業的“寒冬”,以更為強大的實力迎接春天的到來!
 
 
 
                                        2012年8月13日